价值不在大屏，而在岗位 | 昊沧董事长论道工业数智化的“价值锚点”

2026年1月10日，上海昊沧董事长范岳峰受邀参加2026工赋上海创新大会“工赋创始人痛点话题真实对谈”圆桌活动，与来自头部咨询公司合伙人、大型制造企业的CIO以及知名商业演讲教练同台论道，共同探讨工业数字化转型中“价值难显、立项难推、效果难续”的核心痛点。

面对主持人提出的“如何向甲方呈现数字化价值”这一难题，范总没有急于给出理论框架，而是分享了两个源自昊沧近二十年服务一线的鲜活故事：

01.价值，在每一个岗位的手机里

一个服务了五年的客户，其总经理在回访时没有展示中控室的炫酷大屏，而是带范总走进车间，随机询问一线工人和即将退休的老师傅。令人惊喜的是，每一位工人都能熟练地通过手机，快速调取并准确汇报自己工段的实时数据与生产状况。这位总经理对范总感慨：“我认为我们数字化的成果，不在中控室，而在每个岗位上。当每个操作工都能用数字化工具掌握自己的数据时，我们才真正拥有了数字化管理能力。”

02.警惕“演示价值”的衰减陷阱

另一个项目在验收时达到顶峰，但此后却因缺乏持续的业务连接而迅速衰减，系统只在领导参观时被点亮。脱离业务真实运行、仅为展示而生的数字化，生命力注定短暂， 价值的持续显现，必须扎根于日常的生产运营。

“效率提升”易于量化，而“能力建设”的价值却难以在短期用ROI衡量。范总比喻： 正如高中生刷题可以预见成绩提升，但建设一套全新的数字化管理体系、培育组织的AI应用能力，其战略收益周期更长，且需要包容一定的创新风险。昊沧的应对之道，是将效率类问题（节能、降耗、提质）与能力建设类问题（数据治理、智能体平台）分层处理，为客户提供清晰的价值实现路径。

成功的数字化需同时满足：

• 对执行层：让数字化成为“省时省力”的工具

• 对管理层：转化为可量化的KPI提升

• 对决策层：上升到企业战略和竞争格局重塑

范岳峰董事长最后总结道：“我们的价值展现，是在解决客户关键问题的过程中，陪伴客户一起实现的。” 这不仅是昊沧二十年深耕工业数字化领域的服务信条，也是对“价值如何显现”这一命题最质朴而有力的回答——真正的价值，源于深度共情客户焦虑，源于扎根业务现场，源于长期主义的陪伴与共创。